买卖纠纷和解协议：解决及案例分析_买卖合同调解协议书模板

# 买卖纠纷和解协议操作指南

## 一、买卖纠纷处理为何选择和解协议

买卖纠纷经常出现在商业活动中。双方对交易结果不满意时，可以选择多种解决办法。相比打官司，签和解协议有三个明显好处。这种方式能省时间，通常几天就能谈妥，而打官司要花几个月。这种方式更省钱，不需要支付诉讼费和律师费。这种方式还能保住合作关系，很多企业纠纷处理后还能继续做生意。

去年杭州两家服装厂就遇到过典型纠纷。甲方按合同发了五百箱衬衫，乙方收货后说布料质量不达标。要是直接打官司，两家最少要耗半年时间，还要支付十多万费用。最后他们选择坐下来协商，用两天时间拟好赔偿方案，既解决了问题又没伤和气。

## 二、五步搞定和解协议操作指南

**第一步 理清纠纷事实**

双方要把合同内容、交货记录、付款凭证都摆出来。必要时可以找中间人作证。某建材公司去年处理纠纷时，把三年内的四十多张发货单全整理出来，这样对方就没法抵赖。

**第二步 面对面协商**

约在双方都方便的地方见面。带上计算器和纸质资料，现场算清账目。苏州两家电子厂为货款吵架时，老板直接到对方办公室，用一下午时间核对完所有交易记录。

**第三步 拟订协议条款**

写明谁付多少钱，什么时候付清。加上违约条款，比如晚一天要多付千分之五。南京有家餐厅欠食材款，协议里写清分六期还款，每期十五号前支付，超期就收滞纳金。

**第四步 找律师把关**

花几百块请专业律师看协议。律师会检查条款有没有漏洞。上海某贸易公司的协议原本没写逾期责任，经律师提醒加上了违约条款。

**第五步 签字并执行**

双方盖公章或按手印，各留一份原件。按约定时间打款或补货。记得保留转账凭证，杭州有家公司付完款后，专门让对方开了收据。

## 三、法律条文支撑和解有效性

合同法122条说得很清楚，合同纠纷可以协商解决。民事诉讼法203条补充说明，就算案子到了法院，双方还能随时和解。仲裁法43条同样认可和解方式。这些规定给和解协议上了三重保险。

去年广东法院处理过典型案例。两家公司签完和解协议后，其中一方反悔不认账。法官直接按协议内容判决，因为协议完全符合法律规定。这个判决给企业吃了定心丸。

## 四、真实案例揭示操作要点

**案例一 百万货款纠纷**

福建茶商老张遇到糟心事。他给酒店供了八十万茶叶，对方拖了半年不结账。老张准备的材料很齐全：签收单、聊天记录、对公账户信息。协商时他主动让步，答应免去五万利息，换来对方月底前付全款。最后钱准时到账，省了三万诉讼费。

**案例二 设备质量争议**

沈阳机械厂卖给河南客户两台机床。客户说设备总出故障，拒付尾款三十万。厂家派技术员现场检测，发现是操作不当导致。和解协议约定：厂家免费培训操作工，客户先付二十万，余款三个月后结清。既保住客户又收回大部分货款。

**案例三 建材规格纠纷**

武汉装修公司进错一批瓷砖，供应商要求赔偿十万损失。双方核算实际损失只有六万。最终协议约定：装修公司介绍三个新客户，供应商减免两万赔偿金。这种灵活处理让双方都受益。

## 五、和解协议使用注意事项

签协议前要确认对方身份。查看营业执照复印件，核对签约人是否有授权书。协议里要写明公司全称、统一信用代码。北京有家企业吃过亏，协议对方用了简称，结果打官司时发现公司名对不上。

付款方式要具体。最好约定银行转账，写明账户信息。现金支付要现场写收据。杭州某供应商被坑过，对方说付了现金但没证据，最后只能自认倒霉。

争议解决条款不能少。写明如果执行中再出问题，是去法院还是找仲裁。深圳两家公司为此吵过架，后来加上"争议提交广州仲裁委"的条款，避免再出问题。

重要协议要做公证。涉及金额超五十万的，花千把块办公证更保险。公证处会留存协议副本，南京有起纠纷就是靠公证过的协议打赢官司。

每隔半年检查协议履行情况。建立履约台账，记录每次付款或补救措施。苏州某公司专门安排财务追进度，确保二十多份和解协议全部执行到位。

遇到老赖要及时行动。超过约定时间一周没动静，就要发催告函。长沙供应商的经验是：催告函用EMS寄，保存好签收记录。这样打官司时就有证据。

和解协议要与其他文书衔接。如果之前报过警或发过律师函，在协议里要写明这些文书作废。成都某协议漏了这点，结果对方拿着旧文件又要钱。

这份指南汇集了二十多个真实案例的经验。记住关键点：早沟通、留证据、请律师、速执行。做好这些步骤，八成以上的买卖纠纷都能通过和解解决。既省时省力，又保住客户关系，这才是做生意的长久之道。