产品购销合同纠纷解决及案例分析_产品买卖合同纠纷案例分析

（拍桌子声）各位注意！购销合同里的陷阱能让你赔得底朝天。去年老王采购模具钢，合同写着"国标材料"，结果到货发现是次品。供应商耍赖说"国标分三级"，最后闹到法院才要回订金。今天咱们就掰开揉碎说说这事怎么防。

一、证据收集要像侦探查案

微信聊天记录别删除。上个月五金店张老板催货记录没保存，对方赖账说没答应交货时间。快递单子每月整理成册，去年李厂长靠发货单打赢官司。质检报告要带红章，电子版存云端加密码。录音录像别嫌麻烦，车间验货全程录像最保险。记住：证据链要完整，少一环就可能满盘皆输。

二、合同条款要抠字眼

质量要求写具体。别说"符合行业标准"，要写"硬度HRC58-60"这样的数字。验收方式写清楚：是抽检还是全检？谁出检测费？付款别写"货到付款"，要写"验收合格后7个工作日内"。违约条款别含糊，延迟交货每天赔0.3%，超过15天可解约。争议解决选自己熟悉的法院，别傻乎乎写对方所在地。

三、损失计算要算总账

直接损失好计算：货款、运费、检测费。间接损失容易漏：停产损失按日均利润算，订单违约赔款要发票，客户流失要往年交易记录。去年纺织厂王总漏算出口订单违约金，少要回80万赔偿。设备维修费要有报价单，仓储费按市场价折算。记住：损失清单要列明细，法院只看实实在在的证据。

四、调解要讲策略

先礼后兵别撕破脸。带着证据复印件上门谈，手机全程录音。适当让步换赔偿，比如同意分期付款换书面保证。调解协议要律师把关，别接受"分期付清"这种空话，要写具体日期和金额。去年食品厂老周调解时答应"月底付清"，结果对方拖到次月1号，又得重新起诉。

五、打官司要做足准备

起诉状别自己瞎写，花2000找律师代笔。证据目录做三份，原件放保险柜。法庭陈述别啰嗦，按时间线说重点。法官提问如实答，不知道就说要核实。对方耍赖别着急，申请司法鉴定最管用。判决书下来马上申请执行，银行账户、设备、房产都能查封。

重要提醒：合同别用网上下载的模板。去年陈老板用模板合同，争议解决条款写着"双方友好协商"，等于没说。建议花5000块请律师定制合同，把质量条款、验收流程、违约责任写得明明白白。这钱比出事赔几十万划算多了。

最后说个血泪教训：上个月刘厂长签合同时没看管辖法院，结果要到外省打官司，光差旅费就花了8万。记住：合同签字前用放大镜看三遍，每个标点都可能坑你。做生意要懂法，别等吃大亏才后悔！