建筑工程款谈判技巧

建设工程合同的谈判技巧?

在谈话的过程中要灵活应变，不要一根筋走到头，要灵活使用我们的语言，包括无声的语言。无声的语言往往会在谈判的关键时刻，起到出人意料的效果，所以我们要学会停下来，用无声、沉默的方法来面对我们的谈判对手。

做到准备充足，有备而来，才能掌握合同、预算谈判的主动权。

(一)谈判人员的组成根据所要谈判的项目，确定己方谈判人员的组成。工程合同谈判一般可由三部分人员组成：一是懂建筑方面的法律法规与政策的人员。主要为了保证所签订的合同能符合国家的法律法规和国家的相关政策，把握合同合法的正确方向。

一些其它的谈判技巧 声东击西 这一策略在于把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上，使对方增加满足感。

建筑工地沟通的技巧

1、工地沟通七大技巧 不要说“但是”，而要说“而且”试想你很赞成一位同事的想法，你可能会说：“这个想法很好，但是你必须……”本来说话字字千金伶牙俐齿的你，这样子一说，这种认可就大打折扣了。

2、要与建设方沟通，在如何不增加成本的前提下保证进度。提前把图纸问题找出来，尤其是不便施工的图纸问题。把图纸问题或现场的变更在施工开始阶段由设计人员来变更，而不是现场的工程管理人员来处理。

3、初入职场的沟通技巧 态度决定一切 给对方一个微笑，对方也会回报一个笑脸，这样就形成了爱的传递。主动对人友好，主动表达善意能够使人产生受重视的感觉。

跟老板谈工程的技巧?

1、用互惠互利说服对方 在谈判中，强调对方许多有利的因素，激发对方在自身利益认同的基础上接纳你的意见和建议。

2、明确表达需要：在与领导交流时，要明确表达您需要工程款的原因和金额。您可以说明工程的进度、所需的材料和人力资源，以及您已经为此付出的努力和时间。 强调重要性：强调工程款的重要性，说明它对工程进展的影响。

3、不要说“首先”，而要说“已经”你要向老板汇报一项工程的进展情况。你跟老板讲道：“我必须得首先熟悉一下这项工作。

施工单位在工程投标中的报价技巧?

控制工程量并在方案中明示标准 使用固定单价和工程量可调的合同，应注意控制工程量，调高价。技术标是投标文件的重要组成部分，项目子项可多项选择或设计降低标准时，可在方案中明示，中标后可以追溯。

以退为进报价法当施工单位在招标文件中发现有不明确的内容，并有可能据此索赔时，可以以退为进，通过报低价先争取中标，再寻找机会进行索赔。这样不仅能增加中标的机会，还可以获得合理的利润。

对于部分工程范围不明确，条款不清楚或者技术规范要求过于苛刻的项目，投标人可以在充分估计投标风险的基础上采用多方案报价法。

确定其中的报价一般有如下的技巧：1)低报价夺标法以低报价来力争中标的方法适用于下列情况：(1)当企业施工任务不足，或拟在某地打开局面、扩大市场、创出声誉时，可采用薄利保本甚至不惜亏损的原则来确定报价。

工程 投标 报价技巧有哪些 报价原则 (1)报高价的原则。

建筑工程怎样谈价格,要详细,谢谢。

1、即：工程标价=工程估价+工程利润+企业内部因素+投标信息因素。　工程估价　运用造价工程管理中的估算，根据企业自身的实际，联系所参加投标工程的现状，研究对比预算价格，经技术分析后进行估价。

2、）周转材料。除了实体消耗外，在建筑工程施工过程中，有些材料虽不构成实体，但是在建筑产品生产过程中必须消耗，且用量非常大，费用支出多。它包括钢或木模板、支撑、脚手架等。

3、你首先要自己决定做哪些内容的装修；在前期就要跟装修队说清楚！怎样预防欺诈行为：偷漏工程项目：你不懂装修，因此在施工项目单上有意漏项，到施工期间再增项增加报价。

4、建筑工程合同价格包含了风险费用包干，施工方是不能以钢材价格上涨要求甲方增加材料价格了。在建筑施工活动中，存在一定的风险，这个风险通过金钱进行衡量，即风险包干费。

5、超过一定建筑面积的建筑项目的造价必须要由专业造价人员进行预算。你的老板大概是想知道一个大致的数据。你可以参考当地的工程队承包价格、各种建材的价格，建筑面积及大致的建筑物量来估计一个。

包工程在谈判时应注意哪些方面

六，要掌握商业谈判中让步和坚持的火候。商业谈判的成功，某种程度上是双方妥协的结果。妥协就是让步。七，商业谈判要厚道。要让对方有一定的成就感。以上是来自百度的基本原则。

一。准备充分！注意自己的仪表仪容，谈吐大方但决不夸夸其谈。给别人留下较好的印象。对专业的知识较精通。深入了解你要承包的工程的工程量及施工难点在哪里！以便于谈判。

用互惠互利说服对方 在谈判中，强调对方许多有利的因素，激发对方在自身利益认同的基础上接纳你的意见和建议。

二是懂工程技术方面的人员。建筑工程专业性比较强，涉及范围广，在谈判人员中要充分发挥这方面人员的作用。否则，会给企业带来不可估量的损失。三是懂建筑经济方面的人员。