保险代理协议_保险代理协议收三方吗

## 手把手教你摆平保险代理那堆破事儿（实战攻略）

我有个发小老王，去年刚当上保险公司片区经理。那天他蹲在烧烤摊边猛灌啤酒，嘴里絮絮叨叨："你说现在这保险代理怎么跟娶媳妇似的？签协议时甜言蜜语，闹掰了分家产能把你裤衩都赔进去。"这话糙理不糙，保险代理这潭水深得很，今儿咱就掰开了揉碎了说说。

### 一、合同这玩意儿到底算不算数？

前阵子我亲眼见着个案子。城西老张头的代理公司和保险公司签了个"独家代理"合同，结果半年后人家保险公司背着老张头又找了其他代理。老张头气得直跳脚，抄起合同就要去法院讨说法。您猜怎么着？法官大笔一挥："合同无效！"为啥？原来这合同里写着"代理期间不得接触其他保险公司"，可《反不正当竞争法》第十四条明令禁止这种排他条款。您说这老张头冤不冤？白纸黑字签的合同，说作废就作废。

所以说啊，看合同得跟鉴宝似的，得拿着放大镜找毛病。咱们国家的《保险法》第一百一十七条写得清楚，代理机构得有牌照才算数。要是碰上那种"三无"代理公司签的合同，就跟拿假古董当传家宝一个样——中看不中用。

### 二、权利义务这锅粥怎么分？

去年城南的保险公司和代理公司就为分成的事儿闹得满城风雨。合同里写着"按保费5%提成"，可保险公司愣是说人家没完成KPI要扣钱。代理公司不干了，拿着合同去劳动仲裁。您猜仲裁员咋判的？"白纸黑字写的是保费提成，跟业绩指标八竿子打不着！"这保险公司赔了夫人又折兵，还得倒贴违约金。

这里头门道可多了去了。您得把合同条款当拼图来玩，权利义务、违约责任、终止条件这些碎片得严丝合缝对上。就像《合同法》第六十条说的，当事人得按约定全面履行自己的义务。要是条款写得跟天书似的，趁早找个明白人给翻译翻译。

### 三、证据收集比查账还刺激

我认识个做代理的刘大姐，去年跟保险公司打官司。人家保险公司说刘大姐私吞了客户保费，刘大姐急得直掉眼泪。后来她翻箱倒柜找出三年前的快递单，上头清清楚楚写着保费转账记录。就凭这张皱巴巴的纸头，愣是把官司给翻盘了。

所以啊，平时就得养成留证据的好习惯。微信聊天记录别随便删，转账凭证要存电子档，重要会议最好全程录音。您要是不信邪，看看《民事诉讼法》第六十三条，书证、物证、电子数据，哪样不是要命的证据？

### 四、调解这出戏得唱全套

去年城北有家代理公司和保险公司闹掰了，两边老板在调解室拍桌子瞪眼。调解员老李头不慌不忙，先给两边各递了根华子："您二位这是跟钱过不去呢？真要闹到法院，律师费都够再开家代理公司了。"最后愣是劝着双方各退半步，保住了合作。

这里头讲究个"情、理、法"三字诀。先叙旧情，再讲道理，最后搬法律。就像《人民调解法》说的，调解得自愿合法。您要是不想撕破脸，这招可比对簿公堂划算多了。

### 五、法庭上见真章

真到了非打官司不可的地步，您可得把戏做足。去年有家代理公司告保险公司拖欠佣金，当庭甩出二十多本记账本。对方律师刚要质疑，法官直接来了句："人家这账本记得比国库账都清楚，你们还有啥话说？"

诉讼这活儿讲究个稳准狠。起诉状要写得跟武侠小说似的，时间地点人物事件样样俱全。证据清单得排兵布阵，关键证据要重点突出。您要是记不住《民事诉讼法》第一百二十条怎么写诉状，赶紧找个靠谱律师当军师。

### 六、执行这道坎儿得跨过去

赢了官司拿不到钱的事儿可不少见。去年有家代理公司胜诉后，保险公司老板玩起了失踪。最后还是执行法官在洗浴中心把人给堵了，您猜人家咋说的？"我这不正想着卖车筹钱呢么？"

对付老赖就得用狠招。查银行流水、封公司账户、上失信名单，这些手段《民事诉讼法》第二百五十二条都写着呢。您要是不懂执行程序，就跟猎狗追兔子似的，得咬死了不松口。

### 七、血淋淋的实战案例

1. 城东王老板的惨痛教训：跟保险公司签了三年代理合同，结果人家第二年就说要解约。王老板拿着合同去理论，人家指着条款说"甲方有权随时终止合作"。您说这跟卖身契有啥区别？所以签合同前千万得把终止条款嚼碎了咽下去。

2. 城南李大姐的逆袭之路：被保险公司告上法庭说虚假宣传，结果李大姐翻出培训时的录音，证明是保险公司教的话术。最后不但没赔钱，还反诉对方违约。这就叫以彼之道还施彼身。

### 八、法律这把尚方宝剑

1.《保险法》第一百三十一条：代理机构得按合同办事，不能越权代理。这就好比厨子不能擅自改菜单，得听东家的。

2.《合同法》第一百零七条：违约就得赔钱，天经地义。您要是碰上老赖，这条款就是尚方宝剑。

3.《民事诉讼法》第六十四条：谁主张谁举证。打官司不是比谁嗓门大，是比谁证据硬。

### 九、给同行们的真心话

干咱们这行的，天天在刀尖上跳舞。记住三句话：合同要细看，证据要留全，遇事别蛮干。您要是能把《保险法》当护身符，把《合同法》当指南针，把《民事诉讼法》当救命稻草，这保险代理的江湖，您就能横着走。

最后送各位一句顺口溜："签合同要瞪大眼，留证据得赛侦探，遇纠纷先别翻脸，法律武器随身伴。"记住了这几句，保您在保险代理的江湖里少栽跟头多赚钱。