代理经销合同：解决行动路线图与案例分析_经销代理合同范本
黄东洁律师
2025.03.29542人收看
导读：
《老炮儿教你摆平代理经销那点破事儿》
（一）开局先整明白个理儿
您瞅瞅街面上那些开烟酒店的老伙计，哪个不是被代理合同坑得直嘬牙花子？就说我二舅姥爷家那个傻侄子吧，去年跟人签了个白酒经销合同，结果愣是让人家拿发霉的基酒给摆了一道。这年头做生意，光靠"兄弟义气"签合同，跟光着膀子闯东北没啥区别——早晚得冻出毛病来。
（二）合同这玩意儿得跟挑媳妇似的
咱老祖宗说得好："丑话说前头，省得后头扯皮"。去年城东老王头跟人签合同，光顾着看人家闺女长得水灵，愣是没瞅明白合同里"区域独家代理"那行小字后头还跟着个括号——（不含线上渠道）。结果人家转头就在拼多多开旗舰店，老王头那仓库里的货，到现在还在院子里喂耗子呢。
您要签合同前得这么整：
1. 把对方营业执照拍下来发工商局官网查查，就跟相亲查户口本一个理儿
2. 白纸黑字写清楚"货不对板咋整"，就跟结婚前说好谁洗碗似的
3. 违约条款得具体到每天赔多少，别整那些虚头巴脑的"适当赔偿"
（三）证据链得比老太太存钱还仔细
前些日子西街张寡妇跟人打官司，就因为没存好微信语音。法官问她要证据，她一拍大腿："哎呦喂，那语音都让我孙子删了打游戏去了！"您说说这多窝火？
教您几招存证据的门道：
- 微信聊天别光发语音，重要事儿转文字截图打印
- 送货单别用圆珠笔写，下雨天容易糊（别问我咋知道的）
- 银行转账备注得写"XX年XX月货款"，别就写个"转钱"
（四）调解这活儿得会"打太极"
去年我跟人调解个茶叶代理纠纷，那场面比德云社还热闹。供货方说经销商压价，经销商说茶叶里掺树叶子。最后我使了个绝招——让双方现场泡茶喝。结果一壶茶下去，供货商自己先吐了茶叶沫子，这事儿才算掰扯明白。
调解时得注意：
1. 别急着站队，先让双方把苦水倒干净
2. 找个双方都认的中间人，最好是业内有头有脸的
3. 准备个录音笔，但得提前跟两边说清楚
（五）打官司得会挑地儿
您知道不？同样一个合同纠纷，在朝阳法院和通州法院判，结果能差出二里地去。去年南城老李头就在这上头吃了亏，明明合同写着仲裁，他非得往法院跑，白瞎了三个月诉讼费。
法律条文得这么用：
1. 《合同法》第107条就是尚方宝剑，违约就得赔（跟小时候告状一个理儿）
2. 仲裁比打官司快，但得提前在合同里写好"出事找谁评理"
3. 诉讼时效三年，可别学东街赵大妈，存折都能存十年，官司拖过期了
（六）判完了还得会要账
去年北城刘老板打赢官司，结果对方把厂子机器都拆了卖废铁。这要账的学问大着呢，得跟猎狗似的闻着钱味儿走。
给您支几招：
1. 申请执行前先雇个侦探查对方财产，连老家宅基地都别放过
2. 法院拍卖时别犯傻，二手设备得找懂行的估个价
3. 碰上老赖别硬来，申请限制高消费比骂街管用
（七）说点掏心窝子的话
这年头做生意，合同就是护身符。您可别学那些愣头青，签合同跟签快递单似的随便划拉。记住了，白纸黑字赛过兄弟义气，证据链得比裤腰带系得还紧。真要碰上扯皮的事儿，该硬气时候别怂，该服软时候别犟。这商海沉浮的，谁还没个呛水的时候？关键是得知道咋扑腾上岸。
最后送您句话：合同不是卖身契，签字画押要仔细。证据存好比存钱，调解诉讼看时机。做生意讲究个细水长流，可别让合同纠纷搅了您的发财梦。
