代理协议书和代理合同_代理协议书和代理合同一样吗

（拍桌子）各位老板注意了！今天要说的这件事是生意场上的"隐形陷阱"。我处理过上百起代理纠纷案件，见过太多老板被合同坑害。去年有位做建材的王总，因为在代理合同上少签三个字，赔进去八百万元。这个教训太惨痛。今天我们就来仔细分析代理协议和代理合同的区别。

一、代理协议和合同有什么区别？

代理协议和代理合同就像临时借条和正式欠条的区别。买瓶酱油可以口头说"帮忙带瓶酱油"，这就是简单协议。但如果是价值百万的货物代理，就必须签正式合同。

关键区别在于法律效力。代理协议通常是短期合作的基础约定，代理合同则是长期合作的法律保障。去年做跨境电商的刘女士吃了大亏，她和外国代理签的协议没写退货条款，结果货物被海关扣留时，对方直接把货堆在她仓库门口。

二、签合同前必须做的准备工作

第一要明确代理权限。就像给狗拴绳子，范围必须清晰。某服装厂和代理签合同时只写"负责东北地区销售"，没禁止代理商擅自降价，结果整个市场价格体系被破坏。

第二要核实对方资质。上个月有家医疗器械公司找的代理注册资本仅十万元，收了千万货款后跑路。后来发现那家公司是空壳，法人代表是七十岁的拾荒老人。

第三要设定严格违约责任。做茶叶出口的李老板担心写太严格伤和气，合同里只约定10%违约金。结果代理商吃差价赚了二百多万，违约金根本不够赔损失。

三、真实案例带来的教训

浙江赵老板的案例值得警惕。他和代理商约定销售区域是江浙沪，但合同没写禁止跨区销售。代理商跑到新疆开店，每台电机运费多花两千元，最终赔了三百多万。

深圳王总的遭遇更离奇。代理商在空白合同里加了"免费提供五年售后服务"的条款。卖出五百台设备后，售后服务成本直接拖垮了公司。法院依据《民法典》判定条款有效。

四、避免踩坑的三个关键点

1. 代理权限要画明确界线。最好附加权限清单，写明能做和不能做的事项。

2. 财务条款要精确到小数点。写明代理费计算方式、垫付费用报销规则、违约金计算标准。

3. 终止条款要留退路。明确单方解约条件、客户资源归属、竞业禁止期限等重要内容。

五、打官司需要的证据材料

如果走到诉讼阶段，这些证据至关重要：

1. 盖有骑缝章的原版合同

2. 完整的微信沟通记录

3. 显示代理费支付的银行流水

4. 授权委托书原件

5. 代理商的工作报告

6. 客户签收凭证

7. 证明违约行为的照片视频

最后提醒各位老板：签代理合同就像找结婚对象，不能只看表面。那些称兄道弟的人，可能将来就是法庭上的对手。合同里多写几个字，可能挽回百万损失。记住，法律只认白纸黑字，不认口头承诺。

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