代理合同怎么写_代理合同

（合同签订五大关键）

第一关：亮明身份别含糊

签合同就像相亲交换身份证，得把双方家底摸清楚。别光写甲方乙方，要写明公司全称和统一社会信用代码。营业执照复印件要当合同附件，法定代表人要亲笔签字。去年有家工厂吃过大亏，代理商用假公章签合同，最后法院判合同无效，工厂赔了三百多万。现在正规做法是让实际控制人按手印，还要拍现场签约视频。

第二关：代理范围画地圈

授权区域要写得比快递地址还精确。别说"华北地区"，要写清具体到哪个街道。销售渠道也要限定，是实体店还是网店，是批发还是零售。前年有家服装品牌吃过亏，合同写"线上代理"，结果代理商在拼多多低价倾销，把品牌形象搞砸了。现在聪明人都会加一句"禁止跨平台销售"，连直播带货时间都规定好。

第三关：算钱条款要精细

代理费用别玩文字游戏。常见陷阱有"按销售额提成"，但没说明是含税价还是不含税价。最好学超市小票列明细：每月5号结算上月货款，扣除退货后按净销售额3%提成。广东老板的做法更保险，把库存周转率写进合同，卖得慢要扣钱，超额完成有奖励。有个案例：代理商完成200%业绩，按合同多拿50万奖金，厂家想赖账被法院判输。

第四关：分手条款留后路

合同终止条款要像离婚协议般细致。别只说"提前30天通知"，要写明库存处理办法。北京有家食品厂吃过亏，解约后代理商把临期产品低价抛售，害得市场价格混乱。现在标准做法是约定：解约后厂家按进货价八折收回库存，代理商三年内不得代理竞品。有个狠招是押20%货款作质保金，解约后两年才返还。

第五关：防扯皮条款要狠

争议解决别选老家法院，要约定中立仲裁机构。北京仲裁委处理商业纠纷最快，平均45天出结果。有个秘诀是写明败诉方付律师费，这样能防对方乱起诉。最绝的是约定"打官司期间继续履约"，违约方每天赔千分之三。去年杭州判例：厂家拖着不发货，30天赔了90万违约金，比货款还多。

（费用计算门道）

算代理费要像菜市场砍价般较真。某建材代理合同吃过亏，写"按净利润5%分成"，结果厂家把运费、广告费都算成本，最后净利润是负数。现在行规是写"按出厂价3%提成"，白纸黑字注明计算方式。电子产品代理更复杂，要约定串货罚款标准，比如跨区销售一台罚5000元，发现三次取消代理资格。

（解约善后要点）

分手见人品，解约条款最能考验合同水平。上海有个经典案例：代理合同到期后，客户资源归属扯不清。现在标准写法是"合同终止后，客户名单归厂家所有"。有个手机代理商耍小聪明，把客户微信导到自己公司，最后被判赔150万。现在流行用企业微信管理客户，合同一终止，账号自动注销。

（争议处理技巧）

选仲裁就像选医院，要找对口的。知识产权纠纷选深圳仲裁委，国际贸易选上海国仲。有个诀窍是约定"书面材料送达地址"，很多纠纷就赢在对方收不到文件。天津判例：厂家按合同地址寄解约通知，代理商说没收到，法院看合同约定判厂家胜诉。电子合同现在要加可信时间戳，防止篡改签约时间。

（实战案例解析）

2025年江苏有个典型案例。老王代理净水器，合同写"负责华东地区销售"。厂家偷偷发展电商直营，老王起诉索赔。法院根据《民法典》第929条，判厂家赔三年预期利润。关键证据是老王保留的展会照片和进货单据。这个案子教会我们：合同要写"独家代理"，日常经营证据要留足。

（避坑清单）

1. 重要条款用红色下划线标出，别让关键内容埋没在文字里

2. 付款时间写清"自然日"还是"工作日"，到账方式精确到银行账号

3. 违约金要具体，别写"按法律规定"，直接写总货款20%

4. 授权书和合同装订加盖骑缝章，复印件每页都要签字

5. 电子合同存证要做区块链存证，截图不算数

6. 物流签收单要注明产品批号，防止货不对板

7. 约定年度对账时间，往来邮件要公证

8. 重大事项必须纸质通知，微信留言不作数

（经验之谈）

二十年老法务总结：合同厚度决定合作长度。见过最踏实的合同有78页附件，连展位设计图都附上。别嫌麻烦，现在多花两小时审合同，将来可能省下两年打官司时间。记住三要诀：重要条款反复念，数字日期核对三遍，签约过程全程录像。下次见客户带着合同范本，生意还没谈就先显专业。

（特别提醒）

碰上这五种合同赶紧跑：

1. 不写违约金的空头支票

2. 授权范围模棱两可的糊涂账

3. 付款方式不清不楚的糊涂账

4. 用个人账户收公款的危险操作

5. 口头承诺不落笔的空头支票

（最后忠告）

签合同不是结束，而是开始。每月要对照合同查履约，发现问题立即发函。广东老板的诀窍是设合同履约日历，提前三天提醒关键节点。记住，好合同是活规矩，要随市场变化及时补充协议。生意要做长，就把合同当圣经，时不时拿出来温习温习。